“对，就是那个洗衣机，丰市西南的市场地就是我们拿下来的，现在你们云市的市面上，至少有两成的浪花冰箱从我们这边流过来。”
许厂长才不相信这话呢，就你们一个县级代理，就能把货销到我们市？”
“许厂长可别忘了，我们县离丰市远，离你们云市近，交通上有这样的便利，商品流通时代，对老百姓来说当然是怎么方便怎么来。”
许绍笑了笑：“我跟许厂长是同姓，说不定祖上还是一家子，看得出来许厂长是个锐意进取的人，现在的企业可不像是以前，以前是国家计划，现在要自谋生路。云畅冰箱现在可以说是你们云市的知名地方品牌，厂里可是有不少工人，作为厂长，肯定会优先将工人的利益放在最前面。只要有销量，对企业来说就是有活路，才能让职工过上好日子。”
许厂长见他侃侃而谈，又是同姓，也就愿意听他多说几句话。但是，一时之间他也不可能人就这样做出决定。
“我知道许厂长担心什么，怕我们是个体?户，回款慢……但是你们把冰箱卖给国营商店，他们还要压货压尾款，结算周期很长。但我们可就不一样，我们可以付百分之五十以上的订金，结算周期也不可能像是公家一样至少得半年，我们可以一个季度跟你们厂结算，这样对你们厂来说也没有任何损失。”
现在最困扰他们冰箱厂的确实就是这个问题，这也是以前计划经济留下的弊端，货款结算周期太长，根本就不利于他们工厂的发展。但这种陋习由来已久，现在也不是说他们一家就能改变的。
“你们说的这些问题，我们会考虑，但是我们这么大一个厂，也不可能说就因为你们几句话就决定把代理权让给你们。”
许厂长可没有那么好说话，尽管他已经稍微露出点心软的意头，可态度还相当坚决。
“许厂长可以再考虑考虑，我们下次再来。”
许绍也是上次从苏青那里学到的经验，见好就收，也不会咄咄逼人，而是留有余地。
从云畅冰箱厂出来，苏青问周金城，“周哥，你看许厂长这态度？会不会把代理权给咱？”
周金城抿嘴笑了：“大妹子你这话问的，你心里都有数了还问我干啥？”
“我心里也没数。”
“要真没数的话，就让你家许绍多跑几趟，借着跟许厂长同姓这个由头，方便接触。”
周金城开始大谈自己的刚开始做生意时吃的苦头：“我跟你们说，我刚开始做生意时，很多人都不愿意理我，要不是我软磨硬泡，我根本就不可能弄得来货。做生意脸皮一定要厚，要放得下身段，但是也不能低三下四的跌份，就必须得有诚意。”
苏青简直想为周金城这番话点赞，就对许绍说道：“周哥这话你可听明白了，这回要是按他说的去做，准行。”
三人没有在云市多停，从冰箱厂出来就直接开车回家。
就算是这样一路上都没有耽误，回到曲县也到晌午了，周金城让他们两个留下来吃饭，他们小夫妻也不肯，最后弄得周金城都想发脾气了：“你们两个是看不起你周哥是吧？这都到饭点了，我能让你俩饭都不吃饿着肚子回去？”
“周哥你想多了，我们真不是你想的这样。”
许绍把周金城拉过去，简单扼要的说了下苏青家里的情况，家里有病号，他们也不愿意多在外面耽误。
“原来是这样，我就知道你们两口子都是好人。”
周金城也不好意思留他们吃午饭了，却还是过意不去的买了两只烧鸡让他们带上半路吃……
许绍他们推不掉，就只能收下就往回走。
到大柳村时，已经是下午两点了。
两口子又累又饿，但半路上也没舍得吃烧鸡，到家才拿出来，让全家人都尝鲜。
小勇和小芹吃得那叫一个高兴，眉开眼笑，大快朵颐。
苏青意识到这段时间他们都把关注力放到她姐身上，其实有些冷落这两个孩子了，心里就有些不太舒服。
苏大海却不客气的拍着桌子吼：“小芹，你一个姑娘家吃这么多肉干啥？都让你哥吃，你哥吃多了肉才能长高。”
这叫什么鬼话？
小勇现在九岁，小芹比他小了四岁，还就只是个五岁的女娃娃，苏大海这个当外公的就能重男轻女到这个程度？
气得苏青瞪他一眼：“小芹才多大？能吃多少东西？半只鸡你都给小勇了，你也好意思？”
“就是小芹小才不能让她吃这么多，吃多肉不长个了。”
这双标的老头真是让人又气又可笑。
苏青伸手把他手里的鸡腿给夺了：“那你也别吃了。”
“为啥？”
苏大海气得瞪大眼睛，这闺女可真是要不成?了，连只鸡腿都不让他吃？
苏青皮笑肉不笑的道：“你都这么大年纪了，这辈子啥没有见识过，一只鸡腿对你来说不算啥，反正你都吃过了，就不用再吃了。”
苏大海气得嘴角都往上抽动着，这闺女绝对不是他亲生的。
“小青你就别跟爹开玩笑了，不就是一只鸡腿。”
许绍笑着把鸡腿又还给了苏大海，苏大海顿时觉得这个女婿可太好了，跟着女婿有肉吃。
“爹，小青刚才是故意气你，不过我也想说几句，就你真的不能有这种重男轻女的思想，你看你这孙子孙女都有了，多好啊，小芹还那么懂事，你以后可不能在她面前说这话了。”
苏大海瓮声瓮气的道：“行了行了，我知道了，以后不说就是了，多大点事儿啊，还得让你们教训我。”
苏青这时又撕下另一只鸡腿递给小芹：“乖乖多吃一点。”
哪知小芹拿到鸡腿之后就跑到她妈妈身边，把鸡腿喂给妈妈吃：“妈妈你吃，你多吃点肉腿就长得快了，就能像以前一样抱着我跑了。”
这孩子说的话，顿时让在场的三个女人都红了眼圈，都说女孩子贴心，真是一点也不假。
“小芹乖，妈妈不爱吃鸡腿，你自己吃吧。”
小芹还是不肯把鸡腿从妈妈嘴边拿开，后来还是外婆劝了她好久，她这才肯吃。
而苏青趁机给苏红撕了一些碎碎鸡肉，喂给她吃。
虽然表面上看起来，现在的苏红已经是最惨的女人了，可有关心她的家人，还有这么懂事的孩子，她心里反而充满了希望。
正当一家其乐融融时，邻居刘朋跑来了：“苏红，我看到你家赵大军回来了，他这会儿就在何寡妇家！”
苏青一听，把手里的鸡肉一放：“好哇，赵大军这个王八蛋居然还敢回来，他把我姐都害成?这样了，我要不给我姐报仇就不姓苏了。”
说罢，就往门外走。
许绍却眼明手快的拉住了她：“小青你别急。”
“我当然急了，都快三个月了，赵大军这王八蛋可算是回来了！”
苏青做梦都恨不得把赵大军的皮给扒了，这回说啥也不能放过这王八蛋。
“我不是这个意思，肯定要找赵大军算由。”
许绍可显得比苏青冷静多了，“但是你穿这身衣服不舍适。你现在把裙子和鞋子都换了，咱再去长赵大军算帐也不迟。”
苏青低头看了一眼身上的黄裙子，还有脚上的高跟鞋，立刻乖乖的进屋换衣服去了。
这时苏红抓住许绍的手道：“许绍，你还真让苏青过去跟赵大军算帐啊？就苏青那暴脾气，指不定能干出什么事！”
</div>